< НА ГЛАВНУЮ

Манипуляция

image

Понравилось бы вам, если б вас заставляли  что-то делать помимо вашей воли? Вряд ли. Под принуждением человек редко делает что-либо хорошо.  Чаще всего бывает наоборот, и противодействие этому принуждению порождает вражду, желание сделать наперекор, наказать принуждающего. Вот именно по этой причине работа рабов и была не выгодна, так что в конечном итоге от них отказались. Рабский труд всегда был довольно низкого качества. К тому же, рабы частенько становились угрозой для жизни и здоровья самого рабовладельца. Но рабству на смену пришла манипуляция людьми. И то, чего не возможно было достичь кнутом, достигается теперь идейной пропагандой. Ведь совершенно не надо принуждать человека к чему либо, если достаточно всего лишь показать ему, что именно этот выбор является правильным. Для этих целей создаются нормы и стандарты во всех сферах нашей жизни: внешность, работа, убеждения, личная жизнь, питание, жильё, поступки и т.д. Довольно трудно найти хотя бы одну не стандартизированную сторону жизни человека. Стандарты, идеалы и всевозможные нормы довольно легко вкладываются в человеческие умы. Даже не верится, что их когда-то там не было. В результате, жертва манипуляции даже и не догадывается, что является таковой. Человек постепенно становится набором установок, теряя свою личность и индивидуальность. В последнее время появилось много фильмов о том, как нами манипулирует Запад и т.п. Лишь бы найти виновного во всех наших бедах. Но ведь на самом-то деле главный манипулятор находится не снаружи, а внутри нас самих – в нашей голове. Для того чтобы перестать быть манипулируемыми, надо  растворить все стандарты и нормы, все идеи о правильном и неправильном, о должном и недолжном. К сожалению, этот процесс является довольно долгим и болезненным. Да и разглядеть в себе эту «норму» удаётся далеко не всегда, ведь нормы уже так естественны для нас. Не согласны? Тогда пример (коих множество), похороны близкого человека. Ведь стоит лишь  сказать, что похороны непременно должны выглядеть так-то, как человек начинает тратить уйму денег на пышные церемонии и застолья. Так же и с бракосочетанием. Или вот конкретная традиция многих застолий, совершенно независимо от их повода, когда нас заставляют выпить (за здоровья, за счастье, за новую вещицу, за упокой) и ещё рюмочку и ещё … Ни живой  от выпитой вами рюмки здоровее и счастливее не станет, ни мёртвому  не поможет то, что вы будете  вливать в себя рюмку за рюмкой за его упокой. Эту традицию нам навязывают люди, желающие оправдать свою зависимость от алкоголя, а мы поддаёмся и становимся постепенно такими же (не обижайтесь, не все, конечно).

Но как же противиться всем этим нормам? Ведь только сделайте шаг в сторону и вас станут осуждать люди. Тогда задумайтесь, откуда же исходит боязнь осуждения?

Что вы на всё это скажете? Считаете ли, что внешних манипуляторов просто не существует, и нас не зомбируют и не дурачат политики и различные религии? И зомбируют, и дурачат, просто обращаются они к нашему внутреннему манипулятору. Политики адресуются к нашим национальным идеям и страхам (благо, есть к чему). Религии же  –  к комплексу вины и тем же страхам. А уж различные страхи, комплексы и национальные идеи (внутренний манипулятор) и толкают нас к каким-либо действиям. Бороться с внешним манипулятором бессмысленно, пока для манипуляций имеется такая благоприятная почва внутри нас.

Все мы подвергаемся различным манипуляциям (одни больше, другие меньше), цель которых изменить наше поведение и направить его  в нужное манипулятору русло. Если вы вовремя поймёте, что кто-то пытается вами манипулировать, то это уже вооружит вас против манипулятора.

image 1

Рассмотрим различные виды манипуляций.

1 Ложь.

С этим способом манипуляции мы встречаемся довольно часто. Например, ребёнок говорит матери, что у него украли 200 р., которые ему были даны на проезд. Цель этой лжи – получить ещё денег. Правда, разоблачение этого манипулятора не сулит ему ничего хорошего.

Или включаем телевизор… Дальше позвольте  не продолжать, об этом манипуляторе надо писать отдельную статью.

2 Забота.

Да, я не ошиблась, именно забота. Пропылесосил муж квартиру, помыл посуду, ласково поцеловал жену, а потом сказал: «Зая, я сегодня с парнями попью пивка в сауне?»

Далее, смотрим телевизор: «Пенсии будут увеличены на 500 р.». Пенсионеры: «Ура, до чего же заботливое у нас государство».  По другому же каналу уже вещают: «Повышаются цены на…»

Вывод – если о вас начали заботиться, то будьте начеку, ведь в большинстве случаев таким способом вами пытаются манипулировать. И если довольно легко можно распознать манипуляции людей, которые о вас доселе не заботились, а тут вдруг начали,  то подобные намерения своих  близких разгадать   гораздо труднее.

3 Повторение.

Довольно распространённый вид манипуляции. Помните? - «Если человеку постоянно твердить, что он – свин, то он, в конечном итоге может  и захрюкать». Именно на этом строится и принцип рекламы, кричащий нам из «ящика»: «Покупайте лучший в мире… (да не важно, что, ведь наслушаемся и купим)». Так и хочется съязвить в ответ: «Покупайте наши шины, вы не люди, а машины».  А ещё повторение является замечательным способом внедрения стереотипов в массы. Вот, к примеру, лозунг советских времён: «Социализм является самой прогрессивной системой в мире».

4  Гнев и раздражение.

Известно, что в гневе или в раздражительном состоянии человек хуже контролирует свои эмоции и поступки. В подобном  случае велика вероятность того, что он  в конце концов  сделает ошибку. Вот иногда и используется подобный приём, для того, чтобы помешать человеку принять невыгодное для кого-либо решение. Например, руководитель фирмы психанул, не заключил важный контракт, а его перехватили конкуренты.

И ещё тут есть один довольно важный момент – гораздо легче поддаётся внушению человек, которого успокаивают после раздражения. Именно этот  момент является благостным для манипулятора.

5 Искушение и соблазнение.

Да кто из нас не поддавался на соблазн. Можно привести такой пример. Собирается мужчина ложиться спать. Вдруг звонит телефон: «Собирайся скорее, поедем в сауну, пивка попьём». Мужчина пытается сопротивляться: «Да нет, завтра же на работу». Далее соблазнение: «Да брось ты, я угощаю. Видел бы ты, какие с нами девочки классные едут». Таким образом манипулятор достиг своей цели.

Ну и ещё всеми нами любимое: «Спешите, только сегодня скидки на все товары 50%».

Суть манипуляции – поймать человека на крючок, а дальше, как правило, он уже никуда не денется и можно из него верёвки вить.

6 Подкуп.

Это уже прямое воздействие. Думаю, что все знакомы со словами: взятка, коррупция. Так что тут можно обойтись без комментариев. Метод довольно эффективный (подкупленные способны на многое), но дорогой и противозаконный.

7 Шантаж.

Чаще всего используется при прямом воздействии. Причём этот метод не всегда является противопоказанным. Например, девушка говорит своему парню: «Не купишь мне вот это колье, не выйду за тебя замуж». Противозаконную сторону, думаю, не стоит затрагивать, об этом вам поведают наши СМИ.

8 Угрозы.

Являются очень прямым методом воздействия. Тут всё понятно: «Не сделаешь так – получишь».

9 Устрашение.

Является более хитрой разновидностью манипуляции по сравнению с угрозой. Суть её в незаметном воздействии на страхи человека или же в вызове таковых. В отличие от угроз, тут нет никаких прямых требований. Результатом воздействия является страх, который, так же как и раздражение способствует потере контроля человека над своими эмоциями. Например, можно внушить человеку, что, если он не вложит куда-либо свои сбережения, то он их обязательно потеряет.

10 Чувство вины и стыда.

Это один из самых популярных способов манипулирования при воспитании детей. Например, провинившегося ученика ставят в угол прямо перед всем классом. Расчёт таков – ему будет стыдно и он такого больше не повторит. Человек, который ощущает себя виноватым - слабее и поэтому лучше поддаётся манипулированию.

Иногда применяется такой приём – человека специально делают виноватым в том, в чём он совсем и не виноват, для того чтобы легче было из него вить верёвки.

11 Сарказм.

Основное назначение сарказма – «задевать» человека. Вот так пару раз «задел» кого-либо и тем самым вывел его из себя. Заметить сарказм не сложно, гораздо труднее понять преследуемые им цели. Его довольно часто используют лидеры, чтобы поднять свою самооценку за счёт окружающих, если те не могут ему ответить достойно. Сарказм обычно используют для того, чтобы человек поменял своё решение. Например, бросил мужчина пить, пришёл в гости, а ему говорят: «Ты что такой трезвый,  слабак что ли?» Многие довольно легко поддаются на такие манипуляции.

Подобный способ манипуляции довольно эффективен. Человеку нечего ответить и он в результате поступает так, как этого желает манипулятор.

12 Лесть.

Она является довольно известным способом манипулирования. Тут идёт воздействие на наше ЭГО, что идеально подходит для манипуляции людьми с завышенной самооценкой. Минус этого способа манипуляции в том, что он довольно легко распознаётся.

13 Гордость.

Тут тоже идёт прямое воздействие на ЭГО, но немного по иной схеме. К примеру: «И вам ваша гордость позволит это сделать?»

14 Жалость.

Например, пожалел неудачника и теперь можешь из него верёвки вить. Как не попасть на этот крючок. Запомните – жалеют жалких и старайтесь не допускать, чтобы вас жалели (я не имею  в виду близких вам людей).

15 Любовь.

Манипулятором, как правило, является тот, кого любят (или, кто очень нравится). Тот, кто любит, понимая, что им манипулируют, ничего с этим сделать не может.
Помните, что ни один из способов манипуляции обычно в чистом виде не встречается, т. е., используется комбинация из нескольких способов. И чем стратегия сложнее, тем труднее её разгадать.

image 2